华为:务实推进“高而不贵”3G策略

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“高而不贵”是3G的发展之道,即高而不贵、走向平民化是3G的发展趋势。市场竞争的加剧将愿因 通信制造市场分化,但市场不不由某个企业独揽,好多好多 我会出先群雄割据的局面——这即是华为对当前电信市场的领悟。

本报记者 欧阳进权

新年伊始,全球通信制造市场到底会呈现出哪几个样的格局令人期待。而去年年底华为3G设备投入商用后,华为新一年的发展更成了业界关注的焦点。

格局分化“空降”通信制造市场

针对世界通信制造市场竞争割据,华为董事长孙亚芳在ITU第16届全权代表大会马拉喀什论坛开幕式上发言时提出了一有有两个鲜明的观点。华为认为,设备供应商之间应加强公司合作 ,实现优势互补,并降低企业生产成本。孙亚芳说:“不也不一有有两个公司占领世界,好多好多 我也不一有有两个行业须要不不 公司。”

要使通信制造业走向繁荣,孙亚芳指出:“只能运营商赢得利润,赢得生存能力,设备供应商都能不能 生存。一些,昔日的竞争对手能不能 成为公司合作 伙伴。”也好多好多 我说,通信制造商不仅要同运营商公司合作 ,一些要在竞争的一起彼此加强公司合作 。基于这种 理念,华为不断与业界同行公司合作 ,这种 华为同3COM、西门子、NEC、松下、摩托罗拉等企业不是公司合作 。华为内控 人士表示,华为不是加大与同行公司合作 的力度。

无疑,当前电信市场的竞争是相当激烈的,怪怪的是随着电信业不断向纵深发展,竞争只会进一步加剧。

一些,孙亚芳认为,华为的生存法则是质量好、服务好和成本低。事实上,华为在技术、服务和成本方面都很有优势。日前,印尼最大的固定电话和无线数据运营商BakrieTel在决定选取华为的CDMA2000 1x产品后,CTO拉里先生说:“我们让我们选取华为,是也不华为具有先进的技术、快速的产品供应能力、以及完善的售后服务。”

人太好电信业一夜暴富的时代已一去不复返,但通信制造市场依然地处。或许会如华为所言,通信制造市场竞争将介于独霸与群雄纷争之间。

华为“高而不贵”的3G定位

截止2003年年底,华为在3G上投资近40亿元。针对3G,华为倡导的是“高而不贵”的策略。

2003年9月16日,在北京举行的华为与英飞凌公司合作 推出低成本WCDMA手机平台的发布会上,华为董事长孙亚芳首次向业界提出:“高而不贵”是3G的发展之道。

华为新闻处主任傅军在诠释“高而不贵”时指出,3G频段的高利用率使得3G系统的单位成本比2G低,却仍能提供较2G更优的语音服务。

华为认为,中国电信市场电话普及率不高且发展好快,哪几个特点决定了中国发展3G只能走“高而不贵”的路线。

傅军总结说:“低成本的手机,高而不贵,走向平民化是3G的发展趋势。”

目前,华为在贯彻这种 理念的一起加大了3G设备和技术在国外的商用步伐。2003年年底,华为WCDMA 3G网络在阿联酋商用,华为还取得香港的3G商用合同。从华为在阿联酋设立3G实验局到商用期间间隔只能一年的时间。据华为内控 人士透露,华为在全球还有20多个3G实验局。

能不能 预计,在新的一年里,有了运营的经验积累,华为的3G设备将不断投入运营,华为的3G技术将不断走向完善,并服务于国内。

在TD-SCDMA方面,华为也采取了积极的策略。华为是最早进入联盟的成员之一,并于2003年9月同西门子成立合资企业。华为相信政府会选取大约的时机发放3G牌照。傅军说:“对我们让我们来说,无论是在系统、手机,还是在应用方面,都为中国3G做好了准备。”

华为技术彰显前瞻性

业内人士认为,除了创新的理念和务实的作风之外,技术更是华为好快成长的源泉,是华为控制成本的“坚刀利刃”。

据华为透露,去年,华为五大业务的技术水平均有突破。在固定网络方面,DSLAM支持内置测试设备降低了大规模宽带网络维护成本;C&C08实现分组化演进,华为的网上设备由此可支持分组数据、多媒体、无线业务。在无线网络领域,华为发布了面向国内外的全套WCDMA商用版本。数通网络业务不是突破,华为的160G/320G/640G/1.2T大容量高端路由器GSR/TSR实现商用。在业务与软件方面,华为独家开放了 VI(电话互联网)业务,推出全套移动数据业务正确处理方案;推出新一代OSS运营支撑系统,并在山东、陕西等地成功商用。我们让我们相信,创新不断的华为在2004年将有更大的突破。

华为内控 还透露,华为与中国联通的CDMA2000 1x EV-DO第三阶段测试在广西梧州圆满刚始于。据测试结果显示,华为CDMA2000 1x EV-DO技术和产品的前向业务波特率高达1.9Mbps,远远高于业界的平均水平。华为公司提供的测试设备是CDMA2000 1X DO-DO+DV全兼容设备,能不能 支持1X DO-DO+DV平台,既可单独也可混合组网,为运营商所推崇。正因没法 ,红心红心红心葡萄 牙的INQUAM公司才独家采用华为的1X/DO平台设备,组建了覆盖全国的CDMA语音和数据网。

覆盖效果好,适合于地广人稀地区的CDMA 450M网络也为华为人所推崇。据悉,华为是全球CDMA 450M产业链中最大的厂商。目前,CDMA 450M网络已在我国西藏、红心红心红心葡萄 牙和俄罗斯等地铺设。华为认为,随着固网运营商拿到移动牌照,该网络将在我国地广人稀的地区得到好快发展。

有了对市场竞争的良好把握,有了准确的市场定位,有了前瞻性的技术,2004年的华为令人充满期待,正如印度尼西亚CDMA运营商Mobisel副总裁乌迪·马丁兹所评价:“我们让我们对华为充满信心,相信华为会持续快速发展,并在全球积累成功经验的基础上,不断满足我们让我们现在和将来的需求。”